618持续霸榜，是什么驱动蓝月亮稳健增长？

洞察精准消费需求，多渠道深度触达消费者

68继续称霸榜单，充分体现了消费者对蓝月亮产品的认可在社会经济快速发展，商品种类繁多眼花缭乱的时代，蓝月亮能够长期赢得消费者的信赖，离不开其对消费者需求的深入洞察和研究，不断推动产品创新和迭代升级，快速满足消费者不断变化的需求

在产品设计和R&D方面，根据近几年的表现，蓝月亮以贴近用户需求的高效产品创新能力，充分满足了消费者多元化，个性化的清洁需求比如，为了满足多汗人群的需求，蓝月亮研发推出了运动洗衣液考虑到消费者贴身衣物的护理需求，蓝月亮推出了内衣专用洗衣液等

招商证券指出，得益于前瞻性布局和多年努力，蓝月亮在线上渠道优势明显此外，伴随着中国下沉市场的崛起和三线城市等低线城市生活水平的提高，蓝月亮把握住了线下渠道下沉的发展机遇，产品渗透力将进一步加强可以认为，面对日益激烈的竞争，蓝月亮的领先优势进一步扩大

同时，蓝月亮坚持深度接近和服务消费者，同时开发新的营销方式，触达更多消费群体，深化品牌形象如蓝月亮持续开展科学洗涤教学和服务，包括成立专门的洗涤研究中心，不断总结研究科学洗涤方法，通过各种科普方式传递科学洗涤知识，如通过24小时在线400客服热线给予消费者详细的产品使用教学，帮助消费者清洁无忧

有专家认为，蓝月亮作为日常清洁的领导者，未来将通过不断完善产品阵营和渠道布局，进一步提高其在家居清洁护理各个领域的渗透率。

深厚的基因创新，30年的品牌发展，深入人心。

记者注意到，在618电商平台的活动中，用户对蓝月亮的评价是大品牌值得信赖，用了很多年，买回无数次，干净舒适对于很多消费者来说，蓝月亮是洗手液和洗衣液的启蒙品牌事实上，蓝月亮之所以一直处于行业领先地位，与其在R&D的深厚积累和产品创新不无关系

严格来说，单靠一款明星产品不足以构成一个品牌的核心竞争力只有在需求洞察的基础上，持续的产品R&D和创新，持续推出明星产品，才是企业真正的核心竞争力

蓝月亮为什么能不断创新故事可以从创始人说起蓝月亮创始人罗有着深厚的化学专业背景，这让他对产品有着自己的执着他曾在自述中提到:做最好的产品，把产品做到极致，是蓝月亮的信念正因为如此，蓝月亮才能始终立足于消费者的需求，以创新为动力，不断用匠心打磨产品

蓝月亮不仅在产品上不断创新，在品牌层面也积极探索比如，从2013年开始，蓝月亮在每年第三季度举办蓝月亮节，连续八年携手央视，湖南卫视打造中秋晚会，陪伴全球华人度过一个干净美好的中秋，在此期间，蓝月亮还通过各种互动活动，邀请消费者体验全新清洁产品，享受蓝月亮的清洁生活方式持久的积淀强化了蓝月亮品牌与月亮，中秋等特殊意象的天然关联，提升了品牌知名度和影响力，同时赋予了品牌文化内涵

不久前，蓝月亮成为第31届世界大学生夏季运动会官方独家供应商，这不仅意味着国际体育赛事对蓝月亮品牌实力的认可，更是对其专业品质的信任借此机会，蓝月亮宣布推出全新系列运动洗衣液产品，为世界赛事清洁保驾护航，向世界展示中国品牌的优雅与实力，讲好中国品牌的故事，对蓝月亮来说是一次里程碑式的品牌升级

可以说是在产品，品牌等方面的不断创新有市场人士表示，凭借强大的品牌知名度，预计新产品推出后会与老产品产生协同效应，从而在空白市场迅速崛起得益于蓝月亮在衣物清洁，个人清洁，家居清洁等领域的产品拓展和迭代升级，以及家居护理赛道的高度繁荣，将带来新的增量发展

产品渗透率持续加强，未来增长空间可期。

中国家用清洁护理市场发展迅速，是全球增长潜力最大的市场之一在疫情常态化的背景下，家庭清洁护理需求将呈现明显的上升趋势

根据约斯特沙利文的数据，中国市场的洗衣液渗透率为44%，低于日本，美国等主要经济体产品升级仍在进行中，替代空间较大约斯特沙利文预测，2019年至2024年，该行业有望保持8.7%的复合增长率对此，西南证券认为，蓝月亮作为洗衣液行业的龙头，有望首先受益于洗衣液渗透率的红利

此外，信达证券在研报中指出，未来蓝月亮渠道优化措施将有助于触达更多消费者，线上线下将持续均衡发展同时也意味着蓝月亮的全渠道布局建设有望深化市场地位，助力企业长期可持续发展

因此可以认为，基于对技术创新的坚持和敏锐的市场洞察力，蓝月亮在未来会展现出更多的可能性。

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