集成灶黑马领涨13%厨电浙商年入12亿

厨卫电器板块拉升，一匹黑马冲出。

日前，厨卫电器板块整体涨幅超5%与房地产相关性强的行业，或者与618消费板块相关的行业，有一定的反弹预期财经评论员郭士亮说

前五大板块中，倚天智能，浙江美大，火星人以集成灶为主，前者领先13.79%，甩开了其他很多。

从业绩来看，2021年7家专业厨电上市公司总营收近300亿元，其中亿田以71.66%的营收增长排名第一反映在资本市场上，与2020年相比，益田智能市值几乎翻倍至75亿元

顺势疗法

在传统的厨房电器套装中，独立的油烟机和燃气灶让原本就很小的厨房空间更加拥挤。

集成灶集成了厨房电器，有效提高了厨房空间的利用率，其模块化设计也解决了日常清洁维护问题。

依靠以上两大优势，集成灶的消费受到欢迎。

据中怡康时代统计，2015年至2020年，中国集成灶零售额从48.8亿元增长至181亿元，年均复合增长率为29.97%。

益田是这条赛道上最热门的选手之一舵手孙在行业的赛道上奋斗了30多年，最大的感受就是顺风顺水

伴随着市场竞争的激烈，孙转而引进台式灶具生产线，制作厨房配件，台式灶具逐渐被嵌入式灶具取代，他另起炉灶，做嵌入式厨具，2003年，孙第三次将目光投向集成灶，成立了亿田电器。

当时的集成灶以单环吸式结构为主，在除油烟的效率，安全性，清洗方便性等方面都有很大的提升空间最早涉足集成灶行业的孙，并没有急于量产，而是在集成灶的结构上进行研发，以无烟无害厨房为口号

2020年12月，倚天智能在深交所上市，成为集成灶行业首家a股创业板上市公司。

从业绩增长来看，孙对很有信心。

2022年一季度，公司主营收入2.47亿元，同比增长63.08%，归母净利润4455.96万元，同比增长51.48%，扣非净利润3819.94万元，同比增长40.08%。

集成灶行业的老大哥浙江美大和后起之秀火星人2021年的营收分别为23.19亿元和21.64亿元，而倚天以12.3亿元的营收排名第三。

如果想分享更大的蛋糕市场，变革迫在眉睫。

2021年，集成灶为孙带来11.26亿元的营收，占总营收的91.59%，比2020年同期增长75.14%。

该公司的R&D费用连续三年增加2021年，益田在R&D投资5515.02万元，同比增长75.51%，营收占比4.49%R&D人员166人，占员工总数的11.83%，而老大哥浙江美大只有135名R&D人员

花的钱没有浪费截至2021年底，亿天已经掌握了侧吸排气，油烟分离，燃烧器节能，风机下降，远程监控等多项核心技术，拥有227项专利

技术应用于产品端。

亿田填补了小户型集成灶的空白，推出了80CM集成灶和80CM带消毒柜的集成灶针对高端线，推出S96ZK集成灶，主攻与装修风格协调

消费者反映厨电难打理，孙记在心里益田的产品矩阵包括带冷凝板和磁性挡烟板的清洁柜集成灶，特点是拆装清洁方便，防止油烟倒流

针对年轻人，孙推出了无人厨房的概念今年4月，他推出了S8M独立集成灶把食材放进去，通过app预约，就可以准时吃晚饭了

为了降低单位能耗和成本，亿田成立全资子公司杭州舒云智联，深入工厂车间和产业链，优化生产计划进行智能调度，提升高端集成灶产品的智能化水平相应的制造成本占营收成本的比重，2021年同比下降2.6个百分点

广渠道

我们有货，必须卖掉它们。

孙愿意为省钱，为渠道购物2021年，益田销售费用达2.4亿元，同比增长99.94%

具体来说，孙的分销+直营是两条腿走路。

一方面照顾经销商，为其提供店面设计装修，产品介绍，营销指导，售后培训等服务。

在扁平化的渠道管理模式下，截至报告期末，益田拥有1300多家经销商，并在全国主要县市设立专卖店。

付出作为回报2021年分销模式占总收入的89.58%，同比增长超过80%

孙也没有错过其他销售渠道，构建了KA渠道+电商渠道+家装渠道+工程渠道+下沉渠道的立体化渠道战略布局。

巨额投资降低了利润率公司毛利率为44.73%，同比下降1.89个百分点同期浙江美大综合毛利率高达51.7%，火星人整体毛利率连续三年下滑，也是46.11%

从另一个角度看，孙得到了他想要的东西2021年，益田营收同比增长71.66%相比火星文，美达，帅丰同期43.65%，22.19%，36.93%的营收增长，孙魏勇后来居上

在线数据显示，2021年，中国集成灶行业在整体市场份额中的出货量占比分别为20.3%，12.7%和7.5%这样，经验丰富的骑手在驾驭成长的黑马时就不能放松

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