三头六臂兴隆台店白立波 — 从4S店离职创业，以品质取胜，仅用三年时间开到四家门店

白立波，在4s店工作6年多，毅然选择辞职创业。在加入三头六臂后，用了不到3年的时间，从最开始的临建铁皮房，发展到一家总店，3家分店，实现“进阶人生”。

让我们来听听，他的创业故事。

选择：稳定收入还是离职创业？

白立波从2009年到2016年都一直在4s店工作，前期是在车间做喷漆，后期做事故车的管理。那时候，出于对配件质量的顾虑，绝大部分车主，都会在4s店做保养，即使有事故，也会选择在4s店维修。因此，4s店的整体效益非常好，白立波的收入，也相当可观。

“其实我在4s店做管理做了六年多，我很清楚传统汽修厂的问题，产品质量参差不齐，由于供货商太多，售后服务都跟不上，所以很多车主宁愿忍受4s店的高价，都不愿意去当地的汽修厂。其实我的想法很简单，如果有一个平台能保证质量，做供货商，比做修理厂的意义要大得多。”

创业，是白立波一直以来的想要去做的事情，但苦于寻找不到一个靠谱的平台，创业的计划，也一直搁置，直至遇到三头六臂。

因为管理工作的性质，白立波在4s店培训等活动期间，经常会接触到各种媒体和同行，他在一个汽配的圈子里，看到了一篇关于三头六臂的文章。

要知道在那个传统汽修厂遍布，鱼龙混杂的市场，这篇文章的相关描述，直觉告诉在4s店工作多年的白立波，三头六臂这个品牌，不简单。

白立波带着对三头六臂的兴趣，开始关注品牌的动向，不断研发上新的产品，以及迅速发展的门店，让创业的心蠢蠢欲动。他瞒着家人，去了一趟山东，考察了当地的门店。让白立波印象很深刻的是三头六臂的IT系统，从接电话到查询到开单，操作简单明了，汽配小白也能轻易上手。考察过后，白立波对三头六臂的产品质量和系统管理这块儿有了足够的信心，这正是他心目中最理想的创业平台。

三头六臂助力，踏上创业之路

白立波辞职创业的决定，遭到了家人乃至身边所有人的强烈反对，没有人理解，为何要辞去一份有社保，收入还不错的稳定工作，冒着风险去创业。白立波却毅然辞职，瞒着家人，在2016年开了第一家店。

开店初期，市场的开拓，是每一个门店都需要去经历的过程。一次偶然的机会，白立波在跟当地的一位卖润滑油连锁门店老板闲聊中得知，他想搞周年庆活动，白立波觉得这是一个宣传的好机会，于是当天回去就和北京仓的几个负责人共同探讨了合作方案。

对于白立波来说，要想让当地的人了解到他的门店，必须借助一些人流量比较旺的地方。一个正在搞周年庆活动的连锁门店，再合适不过。为了和门店老板达到双赢的结果，三头六臂，结合门店的情况，跟他一起策划了一个营销活动。

三头六臂输出的不仅仅是一个合作方案，还给在创业初期的白立波提供了巨大的帮助。

白立波带着活动方案，去跟润滑油店的老板商讨合作，老板对同为连锁店的三头六臂，旗下的产品也有一定的吸引度，最终和老板达成了共识。

活动开始后，对宣传毫无经验的白立波，采用了最普通的方式：做一个马顿刹车片的宣传绶带和牌子，拉上各种车型的刹车片店里展示，只要有人购买，就会跟他合影发朋友圈。有客户想了解其他产品，也会及时让前台跟进。

就是靠这种普通得不能再普通的方式，活动的第一个月，白立波就卖了90多套刹车片。通过这一次的活动，门店老板又再一次刷新了对三头六臂这个品牌的认知，活动结束后，他也在三头六臂进了一些常见型号的刹车片。

老板表示：2016年的时候没有人敢承诺质保五万公里。由此可见三头六臂对自己的产品信心十足。

通过这一次刹车片活动，三头六臂在当地的知名度已经打开。“以前去拜访修理厂的时候，他们都不知道三头六臂是什么，现在不一样了，一提到三头六臂，大家就知道是跟某某润滑油一起做活动的那个品牌。”

扶摇直上，如日中天

知名度打开后，白立波的门店会陆陆续续接到修理厂的送货需求，哪怕一个机油格，无论几点，他都会送过去。当初极力反对的老婆，也辞掉了4s店的工作，回到门店帮忙。

谈及三头六臂的产品质量时，白立波表示：三头六臂是一个做同质件的连锁品牌，他们不留余力地研发产品。在产品质量上，他始终是按4s店的标准去衡量比较。

其实很多时候，他去谈业务，汽修店的老板不是说一位地追求低价，他们更在意的是产品和售后。三头六臂在品牌建设方面是非常专注的，如果拿他去跟市场上低端产品比，那毫无意义，但对比原厂的配件，三头六臂在价格上有绝对的优势。

靠着产品良好的口碑和白立波的勤恳敬业，门店的生意越来越好。不到3年的时间，门店已经从30平米的临建房，发展到了一栋4层的门店。

一家企业的温度

白立波回忆起当年门店的第一个周年庆，期间，三头六臂辅助他搞了一个配件活动，对当下的他来说，是个非常大的鼓舞。

三头六臂定期举办的志愿者活动，是一个很正能量的事情，这种精神也会让白立波有所启发。他曾经在疫情期间，门店无法营业的情况下，变身“大白”，背着重达120斤的装备，支援隔离酒店日常的消杀工作，充分体现了三头六臂人的社会责任感。

在跟白立波预约访谈的时候，他正在带着分店的同事进行参观和学习，希望能把自己的经验传授给他们。

“其实刚开始创业的时候，我的想法就是跟三头六臂一样，致力于打造品牌，希望能有一天，车主不用再花心思去辨认真伪或产品质量，我相信，只要坚持住了，路会越走越宽的。”

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