Omdia观点：超大规模企业在电信网络中发挥更大作用合作伙伴关系愈发重要

市场研究公司Omdia的最新报告称，行业战略合作伙伴活动促进了技术发展的加速及其带来的数字化趋势战略伙伴关系是指那些超越单纯销售或提供服务，而是开发或联合销售服务或技术的伙伴关系这些合作活动的程度是数字化趋势的关键驱动力，其主要后果之一是它正在改变这些公司的运营和模式

战略合作伙伴越来越多，并将加速发展。

电信运营商与超大型企业的战略合作伙伴关系正在对整个社会和所有行业产生深刻的，颠覆性的影响他们正在开辟新的数字市场，如金融服务，工业4.0和医疗保健它们也在重塑电信网络，因为5G，MEC和云支持新功能，同时打开了基于软件的新方式的大门，这反过来为传统电信生态系统之外的新参与者创造了巨大的机会

伴随着这些趋势的加速，蔓延和深化，各大公司都在研究如何从自己创造的新机遇中获益Omdia研究发现，在许多情况下，合作关系是电信公司和超大规模企业在这些新的数字市场中实现增长的主要方式之一具体来说，Omdia的最新研究揭示了这种加速的行业转型正在哪里发生，以及转型的相对程度

伴随着超大规模企业在软件定义网络中应用IT优势，行业两部分之间的界限正在迅速消失，这为双方提供了新的机遇，尤其是对超大规模企业而言这凸显了许多电信公司正在进行的深刻变革:网络和相关系统正在向云迁移这是超大型企业的核心专业领域

根据Omdia的最新研究，电信公司和超大规模企业在2021年都加快了合作活动，电信运营商的合作伙伴关系增加了20%，超大规模企业的合作伙伴关系增加了21%对于超大规模企业，网络服务的合作活动增加最多与2020年相比，2021年达成的伙伴关系协议增加了89%这表明超大规模企业在电信网络中发挥着越来越重要的作用同时，这也表明，通过将传统系统迁移到软件和云，电信公司正在获得新的网络和服务能力和机会，并有望降低运营成本

伙伴关系将继续扩大并改变市场。

Omdia对电信运营商和超大规模企业之间的合作伙伴关系的最新研究发现，自2018年以来达成的合作伙伴关系总数的年复合增长率为15.5%基于此，Omdia预计，在没有另一个重大宏观事件的情况下，2022年及未来几年，相关合伙交易将强劲增长在新的数字市场中，Omdia发现，2021年，与上一年相比，金融服务和医疗领域的合作活动更多，从而为这些领域在近中期加速数字化转型指明了方向

与此同时，可持续发展在2021年首次进入超大型企业的伙伴关系议程微软去年达成了多项提高能效的协议，这表明行业和社会越来越重视减少对环境的影响

合作伙伴关系和电信市场机遇

电信运营商应该如何制定合作策略，以帮助他们应对数字化继续给其市场带来的深化变化在消费者领域，Omdia认为，这意味着电信公司不仅需要采取与优质内容提供商独家合作这种久经考验的方法，还需要与紧密匹配其市场定位和消费者需求的供应商合作当涉及到商业和行业机会时，电信运营商需要对如何利用内部的专业知识和从外部获得的专业知识进行现实的评估，并在最合理的情况下形成有针对性的合作伙伴关系，并将其影响扩展到新的领域，以满足特定行业的需求

对于网络转型，电信运营商显然需要确定哪些超大规模企业提供了在其目标市场中具有竞争力所需的特定优势和能力只有当他们做到这一点，他们才能开始使用他们的传统方法来评估供应商因此，Omdia认为，初级合作伙伴关系是电信运营商中长期战略考虑的关键因素，只有回答了这些问题，才能确定供应商的候选名单

Omdia服务提供商战略首席分析师保罗·兰伯特认为，拥有最佳合作伙伴战略的服务提供商将获得明显的竞争优势因此，运营商需要继续投资和合作，以确保他们开发出能够充分利用5G，MEC和AI等最新技术来扩展能力的定制服务

超大规模企业从划时代的数字化转型中受益匪浅，包括其在电信网络中日益重要的作用许多电信运营商与超大型企业建立了密切的合作关系，以在传统网络连接专业知识之外的市场转型中发挥作用纵观目前行业正在发生的巨大变化，Omdia认为，能够与超大规模企业进行最有效合作的电信公司，有可能在迅速崛起的全球数字化浪潮中走得更远

与收购的IHS Markit技术研究部门合并，是全球领先的技术研究机构。)

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