今年618最大赢家竟是直播间里0.01元的大肚杯！

今年618大促前期，拥有5000万粉丝的Tik Tok博主广东夫妇，在直播间推出0.01元100万个大肚杯突然一波大肚杯抢购

你抢到大肚杯了吗。

明白了！还有最后1000，走！

火的不仅仅是这个直播间整个5—6月，每天都在各大带货直播间重复着蹲点，抢购，交钱的情节

近乎免费的价格和超大容量的造型，让大肚杯风靡全网90后的齐豫告诉时代周报，她已经在平台的三个直播间成功抢到了12个大肚杯，分别是董老师，粤先生，粤太太，陈三个直播间但这个数字并不太多我身边有朋友抢了20个在二手平台上卖她说

大量的订单需求，很多工厂为此加班加点日前，一位杯子生产厂家告诉时代周报记者，为了在几天内完成8万个大肚杯的制作，报废了两台机器以前厂里从来没有这么多大肚杯的订单

这个月才过了一半，我们就收到了100多份大肚杯的订单而之前一个月，最多也就60单当天，浙江某杯厂员工林森告诉时代周报记者，最大的一笔订单是20多万个大肚杯

商品博主在镜头前想尽办法喝免费福利，厂家接单直到机器报废，然后大肚杯回到二手平台流通0.01元的大肚杯风靡全网的背后，隐藏着生活用品行业对赠品碾压的新压力

大肚杯嘉年华

林森的工厂有12台机器，每台机器每天可以生产4000个大肚杯，每天的产能接近5万个高效的生产使工厂收到了更多的订单

8块钱一个的大肚杯，直播间一般都是按天数来订的，单日的数量大概在5000到10000个左右，当天就能抢到，所以很多客户会连续下3到5天的订单林森告诉时代周报记者，这个月最大的订单是每天8000，客户直接给了一个月的钱

事实上，这两年受疫情影响，林森工厂订单量大幅减少，甚至出现了货物滞留，订单被合作方取消的情况生意一度惨淡

但今年的情况要好得多谢谢你的大肚杯

一些经销商也看到了大肚杯的热度。

广东一家日用品经销商告诉时代周报记者，看到大肚杯燃烧后，她从工厂买了6000个大肚杯，现在已经全部卖出去了进价是7块钱一个，我卖的是8.5块钱一个，赚点小差价

通过在工厂和经销商处购买大肚杯，短视频博主已经开始在直播间进行购买活动巨大的数量和低廉的价格成功引发了消费者的薅羊毛心理，无数网友加入到这场疯狂抢购大肚杯的热潮中

截止6月17日，小红书如何抢到大肚杯有600+笔记比如你要提前进入购物车，一看到去买的标志就努力

在社交平台上，有网友称在多个直播间抢到了20~30个大肚杯，这也催生了大肚杯的二次倒卖在某二手交易平台上，很多用户出售从直播间抢购的大肚杯其中想要交易链接的有307人，浏览量高达9000次

现场直播免费赠送

大肚杯并不是电商平台直播间第一个低价抢购的商品早在之前，直播间就流行1元烤箱，1元可乐，0.8元三包抽纸等促销活动，目的也很明确:低价带新品，引流成现金

今年的电商促销被称为最难的618一方面，由于疫情，消费者，商家，平台都受到物流和供应不确定性的限制，另一方面，头部主播纷纷退网，导致618抢购热潮一降再降

但是，没有头部主播的流量压制，很多中腰甚至腰以下的主播就出现了。

目前最火的是教育培训机构英语老师东方选拔据飞天数据显示，6月10日，新东方Live东方精选直播间销售额飙升至近1500万，是前一天的4倍多

公开数据显示，6月9日，东方精选直播间粉丝量刚刚达到100万，16日突破1000万，成为新的顶流。

很多创业者也在直播间转型日前，趣店创始人罗敏在Tik Tok平台开始直播他说，和新东方的于一样，他也在做业务转型

罗敏也掌握了低成本引流的密码比如直播第一天打出CEO首播，给观众100万福利的口号，酸菜鱼只要9.9元，直播第二天，新粉丝只需要1分钱就能买到香菇滑鸡，当天就有10万单现货

可能福利活动起到了作用据灰海豚数据显示，《趣店老板罗》6月15日和16日的直播销售额分别为231.7万元和197万元短短三天，截至6月18日，其直播间已有24.8万粉丝

虽然效果显著，但作为引流产品，上述营销方式基本都是亏本买卖根据罗敏的说法，如果一只1美分的蘑菇鸡成功售出，公司将亏损30元

日前，某大型仓库负责人告诉时代周报记者，毫无疑问，这种0.1元1元的邮政肯定是亏损的比如我们每天的发货能力可以达到几十万件，和物流公司的议价能力可以说很强，但我们还是无法覆盖低至1元的物流成本，更别说奖品本身的价值了

安百里咨询创始人庄帅告诉时代周报记者，作为一种常见的推广方式，低价卖新品的营销逻辑是通过1元甚至更低的福利活动，让用户在直播间体验完整的购物过程，从而坚定他们在这个平台购物的信心。

没有足够大的粉丝量，做直播是个劣势艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅告诉时代周报记者，做促销活动往往比在平台上直接买流量更实惠只有把粉丝圈起来，才能为主播以后卖货打好基础

可是，由于促销商品价格低廉，数量庞大，产品质量往往参差不齐。

齐告诉时代周报记者，她抢购的几个大肚杯都没有合格证杯子很薄，有很重的塑料味道在小红书里，也有很多网友抱怨大肚杯的质量

消费者在参与购买活动时，要理性对待，不要被低价优惠所迷惑，牺牲对产品质量的要求张毅强调

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