靠雷军发家靠腾讯起飞这小网吧用10年成了越南大哥大

2004年，越南一家小网吧的老板李宏鸣按下了向中国发送电子邮件的按钮。

这封邮件发给了一个叫雷军的人。

这个来自越南的小伙子只花了16万我从雷军那里拿到了剑侠情缘的越南代理权

不到十年的时间，这家小小的网吧已经成为越南具有垄断地位的互联网大佬。

这开启了我自己的一个时代。

右vinagame CEO李宏鸣▼

这个传奇故事还得从2001年说起。

网吧老板李宏鸣实际上是一名金融专业的高材生2001年回国后，他加入了一家投资银行

但李宏鸣从小就热爱游戏，他不想放弃游戏事业。

于是，他和几个朋友一起，开了一家小网吧，取名VinaGame。

李明白天在银行做投资经理，晚上下班后经营自己的网吧。

vinagame原班人马▼

当时的越南很像90年代的中国，本土游戏市场几乎是空白。

一群国内玩家如饥似渴，但成熟的游戏都在国外供需严重失衡给游戏代理商带来了巨大的机会

当时陈天桥以代理《传奇》开始了一个盛大的时代▼

和盛大的陈天桥一样，李宏鸣也注意到了这一市场空白。

他马上想到了亚洲网游龙头mdashmdash韩国于是，在2004年，李宏鸣拜访了韩国的几家网络游戏公司，希望谈一谈游戏授权的问题

包括《传奇》游戏公司WeMade▼

结果，他被拒之门外因为公司规模太小，跑来跑去，一款游戏都没做完

痛苦地回来的李宏鸣没有放弃他没有留在这里，而是离开了自己的地方

经过研究，他发现前20名游戏中有3款来自中国开发商。

于是抱着试一试的心态，他向三家中国公司伸出了橄榄枝为了获得信任，李宏鸣还向20个人谎称公司只有5个人

嘿，我是越南人，想找游戏发行合作。

经过整整一个月的等待，李宏鸣终于收到了金山公司的中文回复。

金山董事长雷军接受了越南伸出的橄榄枝他同意给VinaGame剑侠情缘代理权

雷军对李宏鸣说:

我不认识你，也不了解越南但是现在你在中国，想把这个游戏带到越南，那就去做吧

雷军同意以16万元的低价将代理权卖给李宏鸣。

有意思的是，当时还只是个小网吧的VinaGame，连8万元的首付都付不起。

最后，李宏鸣讨价还价，成功地将价格降到了5万元这份合同终于签了

左雷军，右李宏鸣▼

2004年，李宏鸣终于带着《剑侠情缘》重返越战，并将这款游戏重新命名为Vo lam truyen ky。

雷军和李宏鸣没想到的是，这款双方运气都不错的产品，居然成了越17年来最受欢迎的游戏。

在剑网传入越南之前，越南的网络游戏总数不到一万款可是，在王剑的高峰期，在线人数超过了17万

就连《剑侠情缘》的制作人王毅也调侃道，《剑侠情缘》最受欢迎的地方不是中国，而是越南。

在越南，每三个网民就有两个剑网玩家。

走进任何一家网吧，80%的玩家都在玩剑网即使引入计时计费后，玩家数量也增长了20%，这在越南几乎是一个奇迹毕竟在盗版猖獗的越南，很少有用户能接受付费

收费后的第一个月，VinaGame就赚了50万美元仅用了一年时间就收回了全部生产成本

除了商业上的成功，《剑网》还赢得了VinaGame的双重声誉。

VinaGame在2006年第一届越南国际软件节上吸引了所有人的目光，完成了一波超级大满贯，一举拿下所有奖项mdash最佳影片，年度最佳游戏奖，最佳运营奖，最佳游戏内涵奖

Vinagame游戏展台▼

四座奖杯▼

《剑网》在越南如此成功也就不足为奇了。

因为越南到处都是中国武术爱好者。

中国武侠小说和电视剧在越南很受欢迎李明本人是金庸的铁杆粉丝

射雕英雄传越南版▼

越南有个电视频道叫天空频道，专门播放中国电视剧，大部分以武侠和古装剧为主即使没有字幕和专业配音，收视率依然很高

由于文化相近，越南玩家特别喜欢中国的武侠游戏。

比如畅游的《天龙八部》进入越南后，也获得了当年越南玩家最喜欢的网络游戏奖。

剑网的火爆将越南这个中国武林热潮推向了一个高峰。

国内很多接触网游的年轻人精通中国历史，能用中文准确念出武当，峨眉.相反，我不太了解我的国家的历史。

正如《传奇》来到中国一样，《剑网》在越南的火爆引领了越南网游市场的发展截至2005年底，越南网络游戏总数已达20万

当所有人都玩得很开心的时候，只有一个人在暗暗懊恼那是VinaGame的伯乐mdashmdash雷军

雷军当年只是发布了游戏的版权，并没有想到这个五个人的小作坊可以大放异彩。

等到意识到VinaGame是一匹超级黑马的时候，李宏鸣已经杀光了越战各方雷军投资不起这家在越南掀起现象级热潮的公司

在这一点上，还远没有达到Vinagame的巅峰。

如果说雷军帮李宏鸣造了一艘船，腾讯就在船里装了一个马达。

VinaGame现在要在美国上市了，估值30亿美元。如果上市成功，它将成为第一只在美国上市的越南股票

而李宏鸣的成功很大一部分是因为那些在背后默默支持他的人mdashmdash腾讯。

或者说，这是一个依赖的家庭，复制腾讯的成功公司。

从一开始，李宏鸣的野心就不仅限于游戏他提出了一个1441年计划在2014年用互联网产品改变4100万越南用户

该公司也正式更名为VNG，相当于告别了当年的小网吧，走向了互联网大公司。

口气不小，但你是游戏代理公司，哪来的R&D技术。

这时，帮助李宏鸣实现愿望的腾讯出现了。

凭借《剑网》一炮而红的VNG吸引了腾讯的注意腾讯一次性收购了VNG 20.2%的股份

你请不起雷军，自然有人可以▼

腾讯入股的目的很明确:当我是兄弟，我就投资你，入股你，帮你赢得市场。

大方的腾讯向兄弟们开放了所有产品线，并派出团队提供技术指导。

在腾讯同行的帮助下，VNG走上了对腾讯的抄袭之路。

看起来是这样的▼

这只鸭子的绿色POLO衫和大黑油头，颇有东南亚风情。

网页的风格和品味都是一样的。

这款十年前在中国发布的软件，仅用了两年时间，就击败了曾经占领越南市场的雅互通，稳坐越南社交软件之王的宝座。

也就是说，路上每10个人和你擦肩而过，就有一个人在Zing chat上回复。

这两款社交软件都在当地取得了巨大的成功，并帮助VNG成为了越南的社交巨头。

借助Zing chat和Zalo奠定的用户基础，VNG可以自由衍生各种软件。

2017年，VNG推出了Zalo Pay与越南银行协会对接后，允许用户使用Zalo Pay免费收付和转账

但Zalo Pay起步较晚，因为需要Zalo的社交用户来打基础。

此前，VNG推出了支付平台越南支付宝mdashmdash123支付.

VNG曾经有一个完整的电子商务平台，叫做123Buy，类似于淘宝但越南人民并不买账，项目慢慢黄了

虽然不是电商做的，但是作为支付渠道的123Pay推广成功目前已接入越南200多家电商平台和头部银行

简而言之，VNG接受了所有这些成功的中国模式，并一个接一个地搬回越南。

得益于这一招，公司发展迅速从2004年的5人打怪兽团，到2014年成为越南第一只独角兽，只用了10年时间

虽然我们被压在地上模仿，但心里还是有点不舒服但是上面的软件，VNG，充其量只是在学习一种模式

直到两年前，我复制了上面的VNG，开始了真正的盗版。

之前，影视圈发生了一件离谱的乌龙事件，被网友戏称为青儿死于越国，.

简单来说，越南有个叫Zing TV的视频网站，提前跑了。

《颜夕宫的故事》在爱奇艺上只到了48集结果有网友发现，越南一个叫Zing TV的所谓视频网站已经到了57集

中国网民仍然对反派青儿恨之入骨结果，在越战中，青儿在最新的一集中被毒死了

这也把爱奇艺搞乱了.很明显，我只授权了越南胡志明电视台这台Zing电视是哪里来的

不清楚Zing TV偷了谁的资源，但很难说不是从胡志明电视台获得的，因为它能推进这么多集。

至于越南头部流媒体网站Zing TV，也来自VNG。

嗯，国内最大的视频网站都是盗版越南，你真大胆

在Zing TV上经常可以看到中国的综艺节目。只有腾讯的内容，有正版授权▼

难受的是，即使这些平台到处都是盗版越南政府对他们毫无办法

因为越南的版权保护很弱，或者说东南亚的版权保护不是很好。

没人保护版权，导致东南亚盗版现象非常严重东南亚大多数人的想法是:免费的，好吃的，不管他偷不偷

正因为如此，越南信息通信部曾经发表过一篇文章，大致内容是quot盗版是越南OTT市场面临的最大问题quot.

如果总是习惯从别人那里拿，慢慢就不会原创了。

这个问题，对VNG本身来说，也是一样的。

虽然坐了雷军和腾讯两趟快车，但资本的积累还是很快完成了没有人能否认VNG的成功，这是越南的一个传奇

可是，这种落后中国的喝汤方式能走多远。

就连李宏鸣自己都说，VNG的成功只有20%是由于努力，剩下的80%是由于运气。

如果你像东南亚的这些视频网站一样，永远是伸手不见五指没有原创能力，运气哪里来支撑这个庞大的公司

或者说，不断入股的腾讯，已经成了不折不扣的腾讯。

国内市场竞争激烈中国网游在东南亚淘金

中国网络游戏lt，剑侠情缘gt，越南流行的原因分析

对话VNG创始人:十七年我是怎么做出的，越南腾讯》

2005年，中国网络游戏在越南

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